民营书店收门票？这是一波啥操作？

石家庄春华书城

业内人士褒贬不一

对于这一话题，业内人士纷纷在各大媒体上表态，褒贬不一。

书业营销专家三石对其持怀疑态度。他认为，书店进店收费不是什么盈利模式，“增加进店门槛，便让顾客失去逛书店和淘书的乐趣，黏性就没有了。”

书店专家徐智明认为，入场阅读收费制是商家无奈的选择，可能与书店的位置有关，进店的无效顾客太多。这样的模式需要通过实践才能得出结论，目前看来，效果有两种可能：如果核心消费群因为相对清静了，更喜欢来了，就会盈利更多；如果书店定位不清晰，没有多大核心消费群，一直靠过路客，那就会减少收入。

对于这一举动，石家庄图书大厦经理高彦龙告诉记者，民营书店这一做法对新华书店的营销模式不会产生任何影响，新华书店不会实行入场收费制，“新华书店的卖场不仅售书，还具有服务读者、传播文化的社会属性。”同时他也认为，民营书店追求盈利有此举动也无可厚非，因为毕竟民营书店和新华书店的体制不一样。

谈及书店方出于打造会员制书店的考虑，高彦龙表示，将来实体书店实行会员制是有必要的，但形式有很多种，没有必要通过购买门票的方式。

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门票收入并未形成利润

“顾客总量少了，但是我们的会员却增加了。”张春华告诉记者，实行收费制以来，书店新增的会员有2737名。

会员数量虽然有所增长，但入场费的收入其实微乎其微。城市书房店长胡荣在接受媒体采访时曾算了一笔账：“我们书店每天的经营成本就在1万元左右，顾客买20元的门票，就可以在购买书籍或者在店内消费咖啡、茶点时抵扣现金。最贵的年卡才99元，买书还能享受折扣优惠。对那些花5元钱进书店买书的顾客，我们还会有赠票，这样算下来门票收入微乎其微。”

对此张春华表示，其实比起收入场费，他更希望吸收更多的会员。据他介绍，目前春华书城的到店读者大多数已经是会员，因此对客流量的问题并没有过多的担忧。在吸纳会员方面，春华书城主要围绕“阅读”做功课，包括到店阅读、购书、借书三个方面，购书有折扣，借阅有借阅卡，到店阅读目前则尝试入场收费模式，在不远的将来，应该会发展成会员制书店。

“会员制书店盈利模式主要是会费以及借阅费，图书销售可以对会员打折，这样就可以和电商竞争了。”张春华说。

在实体书店转型浪潮中，为了让更多人走进书店，各家民营书店可谓是“八仙过海，各显神通”，城市书房实行的门票制，着实引起很多争议。这一行为是否能真正吸引会员，打造会员制书店的盈利模式，还有待时间检验。

‘（来源：中国新闻出版广电报/网）返回搜狐，查看更多