项目管理第四课4

项目管理第四课4-4-资源置换法

1、什么是资源置换法？一种公平的多方交易，双方都想把用不到的东西来换取另一方所拥有的东西。经常是为了达到某个项目的利益而使用，大公司更倾向于使用虚拟资产。

2、首先是置换的准备：首先，是对自己的需要，对自己的资源进行整理。其次，要做好资料的准备工作。例如：1.基本情况、2.对外合作（背景、特点、结构、历史案例）、3.资源地点和价值估算、4.资源底线和资源置换时间表。

3、其次是置换的模式：1.友情合作就是使用人脉网络；2.需求合作就是需求符合双方要求；3.圈内合作就是达成双方的影响力；4商务合作就是按各自的要求实际办理（可以查看下表13种具体方式）

4、最后是置换的推进：先和对方负责人取得联系，然后双方检查具体置换清单和物品，最后确定具体时间并且签订合同。

5、13种具体的置换方式（网络资料）

1、虚→实：

用无形资源换取实物，如电视广告位换实物产品。

2、零→整：

用零碎小件换大件成品。

3、短→长：

用保质期短的产品换保质期长的产品，如牛奶换食用油。

4、有→无：

用有保质期的换没有保质期的。

5、近→远：

用于运输距离近（不便于运输）的交换运输距离远（便于运输）的。

6、高→低：

用毛利高的产品换毛利低的产品，如白酒换大米。

7、低→高：

用未来使用值低的换未来使用价值高的。

8、慢→快：

用消费频率慢的换消费频率快的，如：家用电器换大米。

9、小→大：

用小品牌产品换大品牌产品。

10、多→少：

用社会存量多的产品换稀缺的产品，食用品换古董字画。

11、余→缺：

用多余的积压的物品换急缺的设备或其他产品。

12、个→众：

用个性需求品换大众产品。

13、户→户：

用自己的客户交换别人的客户。